我國南方以種植經(jīng)濟作物為主，柑橘、香蕉、葡萄、芒果、火龍果、荔枝、龍眼、瓜菜等大批獨具優(yōu)勢的特色作物，近年來形成了規(guī)模種植態(tài)勢，占據(jù)著我國農(nóng)資市場的重要地位。據(jù)不完全統(tǒng)計，華南及西南區(qū)域的特色經(jīng)濟作物面積已占全國50%以上，其可觀的經(jīng)濟效益，不斷刺激著南方農(nóng)資市場的蓬勃發(fā)展。以廣西為例，柑橘面積達400萬畝、蔬菜1500萬畝、香蕉180萬畝、芒果近100萬畝，未來3年，更將會發(fā)展成為全國最大的農(nóng)資消費市場。

然而，農(nóng)資市場魚龍混雜，農(nóng)戶如何能用上好的農(nóng)資產(chǎn)品？農(nóng)資行業(yè)如何健康發(fā)展？10月19日，由南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典、農(nóng)財網(wǎng)聯(lián)合主辦的品牌農(nóng)資大南方市場戰(zhàn)略發(fā)布會在南寧舉辦，會場隆重而嚴肅地發(fā)布了國內(nèi)外知名品牌農(nóng)資企業(yè)的新產(chǎn)品，旨在幫助農(nóng)資市場“良幣淘汰劣幣”，讓大南方特色名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品更顯其獨特品質(zhì)。

發(fā)布會上，以色列優(yōu)而泰化肥有限公司（下稱以色列優(yōu)而泰）隆重推出獨具特色的冷鮮系列肥料，引來現(xiàn)場400多位經(jīng)銷商熱烈追捧。冷鮮肥料到底為何物？將會給南方特色經(jīng)濟作物區(qū)帶來哪些革命性的變化？以色列優(yōu)而泰冷鮮肥料將會如何布局中國市場？會后，南方農(nóng)村報記者就業(yè)內(nèi)關(guān)心的一系列問題采訪了以色列優(yōu)而泰化肥有限公司中國區(qū)總經(jīng)理青曉勇。

以色列優(yōu)而泰化肥有限公司中國區(qū)總經(jīng)理青曉勇

南農(nóng)：什么是冷鮮肥料？區(qū)別于傳統(tǒng)高塔造粒和轉(zhuǎn)鼓造粒，冷鮮造粒工藝具有哪些優(yōu)勢？

青曉勇：上世紀90年代，以美國、德國、以色列等為代表的發(fā)達國家，開始嘗試用冷鮮技術(shù)對肥料工業(yè)進行革命，傳統(tǒng)肥料造粒主要為高塔造粒及轉(zhuǎn)鼓造粒技術(shù)，肥料原料及成品必須經(jīng)過高溫處理環(huán)節(jié)才能制成顆粒狀成品復合肥。傳統(tǒng)工藝條件下，只能在復合肥中添加無機成分，有機成分經(jīng)過高溫處理，全部碳化失效。科學研究表明，復合肥應該添加的有機活性物質(zhì)因各傳統(tǒng)造粒工藝的限制，不具備生產(chǎn)合格成品的可能性。

冷鮮肥料生產(chǎn)采用冷鮮造粒技術(shù)，生產(chǎn)溫度全程不超過60度，確保了肥料產(chǎn)品中可以添加生物活性物質(zhì)，如海洋生物活性提取物、各種植物所需的氨基酸、益生菌、單糖、多糖及天然植物生長刺激因子等，最大程度保障肥料產(chǎn)品中各種有益營養(yǎng)成份的活性及有效性。

南農(nóng)：以色列優(yōu)而泰的冷鮮肥料具有生物添加、零填充料、低溫造粒三大核心優(yōu)勢，其中以生物添加技術(shù)最為講究，這也是優(yōu)而泰冷鮮肥料的關(guān)鍵所在，您能給我們介紹一下嗎？

青曉勇：三大核心技術(shù)的完美結(jié)合，使得優(yōu)而泰在冷鮮肥料領域中具備不可動搖的領先優(yōu)勢。生物活性物質(zhì)的添加，為作物的生長提供了多重保障；而冷鮮造粒技術(shù)，為添加各種生物有機質(zhì)、海藻提取物、生物活菌和中微量元素等物質(zhì)提供了切實可行的生產(chǎn)工藝。

以色列優(yōu)而泰冷鮮肥料的生物添加技術(shù)，關(guān)鍵在于生物刺激素的提取。冷鮮肥料所添加的生物刺激素，源自于全球具備經(jīng)濟開發(fā)價值的上百種海藻中精挑細選而來的2種特種海藻。它們的天然活性物質(zhì)（海藻多糖、氨基酸、單糖等）不僅含量高，其綜合配比也最為適宜農(nóng)作物的生長。

傳統(tǒng)的酸堿水解、酶水解并不能將特種海藻中的天然活性物質(zhì)完整地保存，而且容易改變天然活性物質(zhì)的組成結(jié)構(gòu)，影響功效。優(yōu)而泰冷鮮肥料國際實驗室的30多位科學家經(jīng)過多年的探索，最終利用2種微生物菌株實現(xiàn)對特種海藻的專屬水解，也使得它們的天然活性物質(zhì)得以完整地保留，這正是優(yōu)而泰冷鮮肥料的核心技術(shù)所在，目前已申請國際專利。

南農(nóng)：眾所周知，我國化肥行業(yè)正實施“化肥零增長”、“土十條”等高效環(huán)保政策，以色列優(yōu)而泰所推出的冷鮮肥料在減肥增效、修復土壤等方面，能否給廣大農(nóng)民朋友帶來幫助？

青曉勇：縱觀我國肥料的發(fā)展歷程，其實就是圍繞著減量增效進行的，整個發(fā)展脈絡非常的清晰，歷經(jīng)三個重要的階段。

第一階段，復合肥的誕生。我國肥料從無到有，從單質(zhì)肥料的使用再到復合肥、摻混肥的應用推廣，本身就助推了我國肥料養(yǎng)分利用率的整體提升，淘汰掉部分落后的、不利于養(yǎng)分高效利用的單質(zhì)肥料產(chǎn)品，如碳銨等。

第二階段，在復合肥料的基礎上，提高N素的利用率。比如在肥料中添加脲酶抑制劑、硝化抑制劑、硫包衣和樹脂包膜等措施，也就是各種緩控釋肥、長效性肥料的研發(fā)誕生，大大提高了肥料中N素的利用率，不過在P、K元素的控制上，還沒有出現(xiàn)太大的突破。

第三階段，提升肥料NPK的綜合利用率。通過利用天然提取的生物刺激素來刺激作物根系的生長，從而增強根系對養(yǎng)分的綜合吸收能力，以此來提高全營養(yǎng)元素的綜合利用率，而這正是目前肥料行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的方向。

目前，以色列優(yōu)而泰冷鮮肥料已走在了行業(yè)的前沿，冷鮮肥的生產(chǎn)溫度全程不超過60度，避免高溫對肥料中的生物有機活性物質(zhì)及生物活菌碳化，有效激發(fā)土壤中的能量基，不僅讓作物營養(yǎng)吸收更加迅速，更重要的是生物活性菌群能夠讓土壤中的能量基有效分解各種肥料、農(nóng)藥乃至土壤污染物等殘留，幫助實現(xiàn)施肥修復一體化，惠及廣大農(nóng)民朋友。

南農(nóng)：以色列優(yōu)而泰的第一批冷鮮肥料將會在今年12月到達東莞麻涌港，在此之前，優(yōu)而泰將會怎樣去布局廣闊的中國市場呢？渠道服務方面會有哪些策略？

青曉勇：中國華南及西南區(qū)域的特色經(jīng)濟作物面積占全國50%以上，柑橘、香蕉、芒果、葡萄、蔬菜等經(jīng)濟作物的種植效益高，相比大田作物市場，農(nóng)戶對新產(chǎn)品的接受程度相對要強，所以優(yōu)而泰進入中國市場后，將會以經(jīng)濟作物為主攻方向，尤其是南方的經(jīng)濟作物。

現(xiàn)階段，冷鮮肥料作為一種全新的品類，在導入到新的市場時，一方面，我們需要去扎扎實實地做好產(chǎn)品的試驗示范，幫助更多的農(nóng)戶做好作物科學施肥方案，以此積累第一批忠實的冷鮮肥料用戶；另一方面，我們需要不斷地去整合渠道資源，確保渠道商有足夠的新產(chǎn)品推廣資源，輔助推動產(chǎn)品的試驗示范。

同時，優(yōu)而泰將拋出“百萬年薪”橄欖枝，招募肥料行業(yè)的眾多有志之士，攜手我們中國運營機構(gòu)——（中農(nóng)控股）五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司，來共同做好冷鮮肥料推廣的這一份事業(yè)。

眾所周時，以色列的企業(yè)都擁有嚴謹?shù)目蒲芯?，?yōu)而泰的風格也不例外。進入到中國作物市場后，優(yōu)而泰不會以純粹營銷的方式去做產(chǎn)品的試驗示范，我們將通過科學家的思維方式，扎扎實實地研究當?shù)剞r(nóng)戶的用肥習慣、施肥方式，不斷地去對產(chǎn)品進行改良升級，摸索最適宜當?shù)刈魑锷L的產(chǎn)品配方，服務廣大的農(nóng)民朋友。以柑橘為例，我們將針對柑橘區(qū)的土壤特性，來調(diào)整柑橘用肥配方，以更好地去提升柑橘的產(chǎn)量和品質(zhì)。條件成熟的話，我們還將直接從比利時/荷蘭生產(chǎn)工廠引進液體水溶肥料，讓產(chǎn)品的配方更加靈活。

南農(nóng)：12月18日，以色列優(yōu)而泰將攜手五洲豐公司在北京召開全國4000人級別的經(jīng)銷商大會，能否提前透露下大會現(xiàn)場設置有哪些驚喜環(huán)節(jié)？

青曉勇：以色列優(yōu)而泰中國運營機構(gòu)——（中農(nóng)控股）五洲豐公司定于今年12月中旬在北京舉辦盛大的年度經(jīng)銷商答謝大會。其實我們每年都會在全國各地召開多場經(jīng)銷商的答謝會，今年我們決定將全國各地的新老朋友們都聚在北京，一來方便我們更好地集中資源，展示企業(yè)形象，傳遞企業(yè)理念和市場信息；二來為廣大的新老客戶搭建互動交流的平臺，分享行業(yè)經(jīng)驗。

這次北京的全國大會，五洲豐公司將推出史無前例的重磅獎勵，回饋給合作伙伴的獎品總額將高達1500萬元，特等獎更是有多達25輛的豪華奔馳轎車。屆時，我們還將邀請全國多位一線的明星大腕前來表演助興。在這里，我們也誠邀優(yōu)而泰廣大南方經(jīng)銷商參會，參會事宜可咨詢優(yōu)而泰各區(qū)域經(jīng)理，熱烈歡迎新老朋友們共襄年度盛事、共謀發(fā)展大計、共繪發(fā)展藍圖。

展望未來，以色列優(yōu)而泰將始終秉承嚴謹?shù)目蒲欣砟?，發(fā)揮技術(shù)的領先優(yōu)勢，用優(yōu)良的冷鮮肥料和完善的田間農(nóng)技服務，長期致力于幫助中國廣大種植專業(yè)戶，改良土壤，提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)，在取得豐產(chǎn)的同時，更獲得良好的經(jīng)濟收益。冷鮮肥料，肥效領鮮，好產(chǎn)品自己會說話！